Estos son los 4 pilares de social selling
1. Crea una marca profesional
El mundo actual de compradores B2B / B2C es muy selectivo y solo trabajan con empresas o proveedores en los que pueden confiar. Una marca profesional sólida demuestra que eres un participante activo en la industria. Conduce a más consultas de prospectos. Conduce a más respuestas a tus comunicaciones.
2. Céntrate en las perspectivas adecuadas
Social Selling te permite encontrar y conectarte con prospectos de manera más efectiva que las ventas tradicionales. Más del 76% de los compradores se sienten listos para tener una conversación en social media e identificar prospectos que cumplan con sus criterios establecidos, como rol, función o industria.
3. Participa con ideas
Colócate como un experto en la materia al compartir contenido relevante de tu industria, comenta alertas de noticias y crea una marca profesional. Más del 62% de los compradores B2B responden a vendedores que se conectan con información y oportunidades relevantes. Los vendedores pueden mejorar su liderazgo de pensamiento al mantenerse al día con las noticias de prospectos e identifican nuevos contactos o tomadores de decisiones cuando las cuentas hacen contrataciones clave.
4. Construye relaciones de confianza
Crea confianza con tus prospectos compartiendo sus perspectivas y ayúdales a proporcionar información relevante a sus situaciones comunes. Obtén conversaciones genuinas y céntrate primero en las necesidades de tu prospecto con la mezcla de inbound marketing.
Igualmente importante para entender qué es social selling es la capacidad de medirla, por lo que en garcia&larracilla® Marketing, te apoyamos aportando los conocimientos adecuados hasta lograr:
- Más oportunidades de venta.
- Más probabilidades de llegar a las cuotas mensuales
- Que los vendedores sociales vendan más que sus compañeros que no usen social media
